农企创新痛并快乐着0双穗雀稗

农企创新：痛并快乐着

这两年新农业风起云涌，农业的势正在来临。尤其是来势汹汹的互联网思维正在改变传统农业，升级和转型成为企业必须面临的选择。许多传统农业企业，在这个转变过程中尤其需要转变思维。

如何看清趋势把握未来，化问题为机会，掌握新方法，创造新价值，以下几点对创业者们来说就变得特别关键。

揣摩自身优势，打造核心竞品

做农业无论是初加工还是深加工，新品的打造都可以有效地区隔竞品，为自己赢取占有市场的时间。这是面对竞争激烈的农产品行业的一个有效策略。但值得注意的是，创造战略级新产品入市，一定要在技术研发、种养生产、产品体验上有自己的独到之处，不要为开发新品而开发新品。像台湾声名鹊起的农业企业掌生谷粒，原本产品只是米而已，但它以精细的包装和对米食文化的深入推介，提升了产品形象，深化了产品价值，将台湾米提升到了另一个境界。

因此农业龙头企业只有从产品发力，踏踏实实围绕一个战略核心，打造并成功运营自己的战略型新品才有出路。

玩转产业链，抢占优势资源

农业是个周期性很强、链条又很长的行业。上游原料成本和下游渠道费用的挤压，让企业产业链向上下游延伸，让很多有实力的企业开始整合资源，布局全产业链。在农业行业中，新希望集团目前的全产业链布局比较成功，是一个优秀的范本。新希望的产业链涉及包括饲料、种苗、养殖体系、肉食品加工体系和市场开发体系，总体取得积极的进展，尤其是鸡、鸭产业链建设上了一个大台阶。

早在2011年，新希望鸡和鸭的规模已达13亿只。在规模不断扩大的同时，把产业链延长，企业就大大提升了抗波动和风险的能力。现在包括中粮、双汇在内的农业巨头都纷纷在国内外发力，或抢占生鲜农产品，或占据大宗肉类资源，其目的都是为让自己在未来的激烈竞争中拥有更强的话语权。

最核心的品牌价值：安全放心

2008年的三聚氰胺事件是整个中国食品行业的转折点，从那一年起，中国消费者的信心跌入谷底。消费者对于食品安全的认知空前高涨，有眼光、有社会责任感的企业家都认识到这个问题，并付诸行动。现在越来越多的农业企业正在利用物联网、互联网的先进技术，让自己的品质过程控制变得更透明、更直观，从而赢得了消费者的青睐。比如现在沱沱工社，你不但能买到生鲜产品，还可以通过网页上的摄像头直接看到源头，基地上一点一滴的风吹草动都是现场直播。自然，这都是为了让你更放心。

创新渠道布局，线上线下大融合

跳出传统的批发零售模式，两种渠道模式最应该得到农企的关注。

首先是新渠道农超对接。就是指农户直接和商家签订销售合同，由农户直接向超市等终端直供农产品的新型流通方式。

它的本质是将现代流通方式引向广阔农村，将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条。在国外，农超对接是普遍采用的一种农产品销售模式，美国达80%，亚太地区达70%以上，但在我国只有15%左右。

再者是电子商务。它具有开放性、低成本、高效率等特点，是近年来出现的一种新型销售模式。

通过开展网络直销、移动互联网沟通，能够极大地建立消费信任，有效控制库存，压缩流通环节，控制流通成本。同时，网络信息技术能够及时监测消费者的购买行为和习惯，更好地指导生产和销售。

活用新兴媒体，建立消费社群

现在，以网络、移动互联网为代表的新媒体已经逐渐担负起跨媒体、跨区域、跨层次舆论传播的传播介质的角色。而在传统媒体，企业的广告成本一直在不断增加，传统媒体威力下降，新兴媒体的作用不断攀升。新人群、时尚人群也是主力消费群，这个群体都是御屏一代，屏幕成为超级终端，手机、电脑是他们最频繁的接触信息、联网互动的手段。

现在，很多新农人、新农企，正是利用自己的微信公共号就完成了和消费者的服务和沟通，赢得了非常不错的口碑。新农业预计在这个方面会有长足的发展。

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