合力驱动水溶性肥料迎新常态大花藤

合力驱动：水溶性肥料迎“新常态”

“新常态就是常态，符合经济发展规律的就是常态。”由于水溶性肥料发展、“水肥一体化”的实施契合了农业需求，不断驱动中国向现代农业发展转型。2014年以来，随着“水肥一体化”技术的广泛应用，我国水溶肥产业蓬勃发展，水溶肥生产企业数量快速增长，产品推广成效显着。但是，水溶肥发展仍存在产品质量参差不齐、炒概念现象层出不穷、相关配套政策缺位等问题。为此，此次会议针对发展总结经验、教训，特别是就如何解决水溶肥发展中存在的问题进行了深入研讨。　　行业组织在行动　　2014年12月21日，中国氮肥工业协会、水溶肥专委会在广州召开2014水溶肥发展座谈会，农业部种植业司副处长仲鹫勍、工信部原材料司余友成、国家化肥质量监督检验中心（北京）常务副主任王旭、国家化肥质量监督检验中心（上海）副主任商照聪、水利部灌排中心副处长龙海游、全国农技推广服务中心副处长吴勇等相关部门领导，中国农大教授陈清、副教授崔振岭，华南农大教授张承林、华中农大吴礼树专家、中科院沈阳生态所研究员卢宗云，以及山西天脊、深圳芭田、四川金象、河南晋开、山东金正大、鲁西化工、陕西汉唐、安徽淮化、江苏华昌等近百名企业代表参加会议。会议对于氮肥主要液态品种尿素硝铵溶液发展现状进行了研讨，同时，全方位对中国水溶肥技术、推广、应用、营销服务设施结合等方面进行了交流。中国氮肥工业协会名誉理事长刘淑兰做了主题发言，水溶肥专委会秘书长高力、协会副秘书长王立庆分别主持会议。　　会上，协会领导对于行业未来发展给予了准确定位。中国氮肥工业协会名誉理事长刘淑兰告诉记者：“水溶肥符合现代农业发展的方向和需求，政府应当予以一定的引导和扶持。从产业来说，要加强企业之间的合作，使行业发展得更快、更好！”　　中国氮肥协会工作具体负责人阐释了会议召开的初衷。水溶肥专委会秘书长高力说，当前政府各部门正在紧锣密鼓地筹备明年的工作，为了能够及时的将行业问题反馈给相关部门，专委会专门组织这次会议，“理清思路，统一认识，总结适合中国国情的水溶肥发展模式，提出相关政策建议。　　行业协会对于水溶肥的发展观和定位获得了相关主管部门领导的认可。农业部种植业司副处长仲鹫勍对于这次会议召开的时机给予了肯定，同时对于提出的问题准确性予以认同。“今年的中央农村工作会议以及一号文件将主要围绕现代农业、转变发展方式等主题展开。此时召开水溶性行业会议，契合了转变农业生产方式等方面的需求和需要。”仲鹫勍说，水肥一体化、发展水溶性肥料是提高肥料利用率、转变施肥理念的一个非常重要的方法，中国一直以来都在大力推动“水肥一体化”和高效水溶肥的推广应用，目前行业发展非常迅速。但是，需要行业对于面临的问题进行思考、解决，例如产品功能、作用机理、设施配套、高效施肥，特别是企业推广理念。　　专家群策群力献智慧　　中国农业大学陈清教授对于“技术营销决定产品的选择与推广”的结论，获得了与会者的强烈反响。他说，目前，大量元素水溶性肥料市场竞争激烈，例如金正大、深圳芭田、史丹利异军突起，“肥料厂家生产标准化和农户需求个性化之间的必然矛盾”解决的办法就是采取将通用的农资产品与个性化的农化服务相结合的模式。专注一种作物解决其全程种植、专注特定问题的专项解决方案、提供完全解决方案，将成为未来营销的新模式。　　会议上，全国农业技术推广服务中心副处长吴勇盘点了“水肥一体化”的有关政策、行业标准、市场投资、发展潜力以及收益效果。相关部门对于未来发展的关注获得了学术专家的回应和共鸣。　　华南农业大学教授张承林对于液体复混肥料的优势进行了阐述。他说，由于生产成本低、生产过程污染小，混合精确 、质量一致、方便添加有机物料或螯合态养分，使液体肥迎来机遇。为了避免走弯路，他建议液体肥料生产模式要采取“大企业生产液体肥的基础原料，中小企业生产液体复混肥”的方式，建立合理的产业结构，做到优势互补。　　对于行业普遍担忧的水肥、设施融合的问题，灌排中心副处长龙海游给出了借鉴性观点。“目前，节水灌溉技术由单一向综合集成模式转变，且与农业栽培模式结合紧密，如西北、东北地区的膜下滴灌技术，就是结合了滴灌、覆膜、施肥、机械铺设、农业栽培模式等多项技术的集成。”此外，喷、微灌等节水技术已呈规模化、向区域化推进的趋势，现代精准的灌溉技术由过程的零星示范向大面积规模化、区域化推广发展，特别是发展节水灌溉目标已从过去增产增效、省工省时等经济效益为主，转变为经济效益、社会效益、生态效益并重的发展目标。　　企业推进彰显龙头作用　　深圳市芭田生态工程股份有限公司水肥系总经理林育忠，专门针对芭田在水溶肥方面做的创新工作进行了阐述。深圳芭田的创新性体现了集合优势突显效果的特点，深圳芭田不仅仅倡导产品技术创新、设施方法创新，更崇尚服务推广模式和科学肥料理念的多层次、全方位创新。其创新产品呈现出因地制宜、针对性强、有效施肥的特点。深圳芭田不仅根据不同土壤、不同作物和作物生长期开发不同肥料配方，更因设施类型开发不同灌溉类产品，同时提出多种功能的技术应用满足不同用户需求的研发思路，做到有的放矢、靶向施肥。　　美国布兰特股份有限公司的樊慧和与会者分享了国外发展经验，对农场直销体系以及零售店与服务站模式的介绍获得企业的广泛关注。农场量身定制的种植结构规划、专业定制的精准化养分管理方案等方面的经验和尝试，成为行业关注焦点。　　鲁西化工则借鉴国际上知名滴灌设备公司诸如奈特菲姆公司的经验，提供作物施肥所需要的设备和施用方法和“良肥 良方”的一站式服务。销售公司经理郭志福阐述了鲁西化工的理念：“在大农业时代，鲁西化工紧紧围绕呵护作物营养全程解决方案开展，同时依托大农业、大数据的时代，做到经济作物精准施肥。”　　河南晋开化工投资控股集团有限责任公司销售公司总经理助理王源良对如何将液体肥推广与终端对接给出了建议。他说，晋开注重加强与经销商合作，利用原有的经销商网络进行推广，与种植大户建立直接的联系，尝试合作液体肥实验基地。其次，晋开集团将农业产业化作为转型发展的一项战略工程，并作为化肥企业延伸产业链条发展的标志性战略工程，通过农业产业化项目基地的示范作用，带动区域市场液体肥的推广使用。　　广东天禾农资股份有限公司总经理助理、特种肥料部总经理罗旋彬与大家分享了天禾水溶肥的推广经验。他说，未来广东天禾将聚焦重点市场，围绕广东、广西、海南、云南等地开展工作进行突破，其次，聚焦重点作物，围绕西瓜、哈密瓜、葡萄、柑橘、大棚瓜菜、花卉、香蕉、马铃薯等作物进行重点突破。此外，着力实现聚焦重点客户，培育典型客户，树立榜样，以点带面。　　云南天腾化工有限公司总经理张滨的报告针对国有企业新商业模式进行了探讨。他说，无限量的商业机会，任何一家企业都难以独占鳌头。他提出了一个大家都应该认真思考的问题——我能在当中分享多大一杯羹，引起与会者的深度思考。　　绿兴加肥站总经理胡克纬对加肥站运营模式的介绍，无疑是科研成果与终端市场的“零公里”对接的典范。他提出：“如果液体肥零售能像加油站卖油这样，不就解决中国千千万万小农户买液体肥的问题了吗？”经过不懈的努力，最终实现了“汽车是自带油箱来加油，农户可自带容器来买肥；油品有多个标号，液体肥有多个配方；油是明码标价卖的，液体肥也可这样定价”。他给出结论：“加肥站经营的不是一个产品，而是一个理念。”　　此次会议在政策、推广、研发、服务等方面取得了实效。中国氮肥工业协会水溶肥专业委员会作为行业龙头机构成立的第一个水溶肥行业专业组织，通过两年的运作已经逐步将视野由技术、生产扩大到推广应用和营销服务，无疑向终端迈出了一大步。（中国农资）（责任编辑：董艳雪）

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