节庆效应减弱粮油销售遇节不热峨参
文章来源:江津农业网 | 2022-06-28
节庆效应减弱粮油销售“遇节不热”
与中粮等大型国企相比,民营粮油加工企业大多没有雄厚的财力进行大规模的宣传和推广,不过他们也巧用手里的资源,通过各种低成本活动促进产品销售。 这其中,微信、微博等营销新手段在一些企业年关活动中,走上了前台。
春节前一段时间历来是粮油销售的重要阶段,粮油企业希望利用浓厚的节日气氛为销售再加一把油。
目前,离马年春节还有不到半个月,相比往年不遗余力促销售的态势,今年粮油企业、经销商的做法各不相同。
节庆效应减弱
往年,每逢节日,商家们都开始各显神通,打折、搞特价、买多赠多等优惠活动不一而足。不过今年的粮油企业、经销商却普遍比较低调,并没有大肆宣传,一些甚至在卖场都没有开展活动。
我们去年在超市、卖场等销售场所开展了系列活动,取得了不错的效果,今年活动还没有开展,也不计划开展。郑州新油梆食品有限公司董事长夏忠义告诉粮油市场报记者。
湖南省绿海粮油有限公司今年也不打算在春节前搞促销活动。去年受 到多种因素的影响,大米销售并不如意,这让绿海粮油董事长贺洪林对于未来的发展颇为谨慎。
记者致电鲁花集团,鲁花集团品牌宣传部相关人士介绍说,鲁花集团各个分公司虽然主要负责各自的产品销售,但遵循总部营销中心统一制定的营销战略。对于春节期间粮油营销战略的具体内容,其并没有透露。
粮油加工企业似乎对即将到来的春节并不感冒,甚至还颇为保守;粮油经销商们也显得蹑手蹑脚,没有了年终推销产品的勇气。
记者在北京市玉泉路锦绣大地粮油批发市场看到,油脂、大米等商户几乎没有在市场内举办所经营粮油产品推介会,大部分销售还和平常一样。该市场刘敬亮告诉记者:市场内总体做促销的商户并不多。价格方面,粮食价格基本维持稳定,油脂价格略降,同时受诸多因素影响,春节对于粮油销售的影响力较往 年下降,最明显的就是商户粮油产品节前库存量和销售量明显低于往年同期水平。刘敬亮表示。
春节本应成为粮油企业销售的旺季,如今影响力却逐步下降,甚至沦为鸡肋。主要还是受国家政策的影响。一位不愿透露姓名的粮油经销商告诉记者。2012年底以来,中央制定八项规定、六项禁令,从上到下形成了厉行节约、文明过节之风,对于经常作为年终福利进行采购的粮油产品无疑会产生重要影响。
经销商们也没有好的应对措施,生产企业不降低产品价格,批发市场也没法自行下降。而企业的利润也很低。刘敬亮说。
抓住年终的尾巴
数据显示,2011年中粮集团实现利润102亿元,2012年利润下降到72亿元。归属于母公司净利润也从2011年47亿元下降到37亿元。由于2013 年社会责任报告没有公布,尚且无法做详细的比较。
据媒体报道,2013年12月30日,距离2014年春节还有30天的时候,中粮集团携旗下的多个品牌亮相北京四号线,掀起产业链,好年货的乐淘盛宴。
记者了解到,中粮为了这次活动可谓投入巨大,年味儿海报、年味儿剪纸、微博微信的粉丝互动,种种举措都是中粮好年货线上线下活动的重要组成部分。中粮集团创新品牌推广和电商促销相结合的模式,并拿出一系列的好处回馈消费者,掀起了消费者线上线下的购物狂潮。
与中粮等大型国企相比,民营粮油加工企业大多没有雄厚的财力进行大规模的宣传和推广,不过他们也利用手里的资源,通过各种低成本活动提高产品市场覆盖率。
这些中,微信、微博等营销手段在一些企业中也走上了前台。
在湖南长沙,湖南天龙米业有限公司针对企业、机关等客户,推出百赠一、百赠二活动,也就是100袋赠1袋,200袋赠2袋。天龙米业的很多产品已经进入长沙多家超市,另外,我们开辟消费者渠道,让公司的产品直接面向终端消费者,‘天龙产品进社区’这个活动一直在做,并取得了不错的效果。天龙米业营销总监彭湘华对记者表示。
永州市华利工贸有限责任公司董事长尹新利表示,微信、微博等目前流行的媒体模式也被他应用到企业营销中。比如微信的朋友圈、微博的粉丝等,这都是很好宣传公司米粉产品的手段。尹新利告诉记者,他的朋友圈有了很多人,一些新的客户都是通过微博和微信慕名而来。
湖南金浩茶油股份有限公司于2013年年初在亚马逊、天猫、京东商城开设旗舰店,正式登陆电子商务平台,电子商务已经成为金浩茶油一个重要的盈利新渠道。临近年末,金浩茶油也在电子商务平台上举办了优惠活动。
马年春节即将来临,不同的粮油企业怀着异样的心情进入新的一年。
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