李稳的致富经借鲜花的名赚绿叶的钱扁果青冈阔叶杨桐多脉含笑线羽毛蕨多蕊木属

李稳的致富经：借鲜花的名 赚绿叶的钱

中国园林5月14日消息：每天，李稳和她的服务小分队都要像这样，奔波在在商丘市的小区住户之间。

李稳：这盆蝴蝶兰，给她放在客厅里，凤梨放在柜子边。

他们给自己的客户送去盆花，再把客户家里的盆花拉走，李稳把这叫做换花。

李稳：商教授，我们来给你换花。

商红芝是李稳的老客户，她从李稳的公司按市价买了4盆观赏花，以后平均每盆每月交纳40元钱，花的养护就全部由李稳的公司负责，还可以随着季节免费调换同等价位的鲜花给她。

商红芝：买一盆花，我们不可能再换从而实时的对各个部位进行调理更多的新的产品，自从她开展这个业务之后呢，我们随时就是说，市场上或者是季节到了，有什么样的新的花，我们就可以在家里边看到。

现在，李稳的公司每天有1万多盆花在流动换花，仅此一项业务，2008年就有7000多万元的营业额，然而，李稳现在走的这条经营的路，却跟她当初设想南辕北辙。

李稳从上世纪80年代就开始尝试着创业，却总是以失败告终。1997年，她到昆明参加花博会，当时一种进口的蝴蝶兰因花型美观、花色艳丽而引起人们的关注，李稳了解到这种花卉刚刚进入我国，种苗全部依赖进口长叶茜草，而且价格昂贵。

李稳的丈夫李士林：像蝴蝶兰苗当时的价格是16元钱一个苗，所以呢，你要是种一亩地，大概是1.5万棵，1.5万棵要按16计算那就是24万。

降低蝴蝶兰种苗的成本，就会拥有巨大的市场，恰好李稳的丈夫是植物组织培养专业毕业的，两口子一核算成本，就坚定了种花的决心。

李稳的丈夫李士林：咱们要是自己组培，咱们的组培成本也就是在0.1元钱左右一个苗多歧沙参，1.5万棵那就才是1500元钱。

植物组织培养就是通过植物细胞繁殖，让细胞分化发育成完整植株的过程，买一株母本就可以无限制的繁殖，说白了就是植物克隆。

李稳：一片树叶就能繁殖一片森林，就是细胞繁殖。

1997年，李稳花了将近30万元建立了组培室，不久，成批的组培蝴蝶兰苗就顺利地繁育出来了，但把花苗移栽到大棚里，却成了他们迈不过去的一道坎儿。

蝴蝶兰对湿度、温度、光照的要求非常严格，对这些数据的摸索，竟让这两口子一连赔了五年。家里的积蓄全花光了。

李稳：当时快过年了，我母亲80多了，连我母亲的钱也拿出来，全家一共就七块钱。

用这仅剩的7元钱，李稳一家度过花瓣了2001年春节，这个穷酸的新年彻底把李稳逼上了悬崖。

李稳：我们这里过年都兴上坟，我就到我奶奶的坟前哭，不是我孝顺我去哭，那是一种绝望，不知道以后是个什么样。

2001年底，炼苗实验终于成功，服务标准、工具规范繁育出来的花苗种满了两个花棚。但是蝴蝶兰要1年多才能开花，这一年的投入却不能间断，钱从哪里来呢。恰好在这个时候，她听说商丘的移动公司正想在胭脂果公司门前搞一场活动，需要摆花来装点。

客户：当时呢，我们就是为了迎接一次活动，自己先自己设计了一些图案，然后呢，联系了几家大的花卉公司。

李稳想揽下这个活儿，可当时她和几家大的花卉公司比实力不行，只能另辟蹊径。

李稳：关键是理念，你这个理念要是新的话，别人一看挺不错，挺有创意，挺有新意的，他就会，就感兴趣。

当时，大多数花卉公司都是根据客户的要求摆放花卉而已。李稳却提出了要用鲜花给移动公司摆logo。这个主意一提出来，就若放大器输出电压不稳定引起了客户的兴趣，项目被李稳顺利拿下。123下一页

成都看白癜风贵不贵
武汉治疗白癜风的医院在什么地方
成都去哪看白癜风
武汉看白癜风知名医院